Bienvenue dans notre ère, cette époque étrange où l’image de marque personnelle, communément appelée « personal branding » revêt désormais une importance capitale pour les entrepreneurs ! Nous, professionnels en quête de distinction pour attirer jusqu’à nous les bonnes personnes et surtout, les bons projets. Je crois qu’en 2023, nous vivons plus qu’un avènement des réseaux sociaux, c’est la facilité d’accès à l’information qui a été révolutionnée ! La suite ne dépend que de ce que nous décidons de faire avec ces outils surpuissants. Le personal branding offre aux entrepreneurs une opportunité unique de créer une connexion forte et réelle avec leur public cible, pour certes bâtir une réputation solide mais aussi prendre la place qui est la leur et ainsi apporter leurs services (ou produits) à celles et ceux qui les recherchent. J’aime encourager les personnes qui se font un peu violence pour se montrer, s’effeuiller petit à petit, et dévoiler des ambitions aussi nobles qu’admirables. Parmi les entrepreneurs, il y a un petit paquet de ces bêtes-là.
Cela fait longtemps que je n’ai pas écrit ici mais il se trouve que le personal branding est depuis toujours ma spécialité non-déclarée, alors j’ai décidé cette année de m’y consacrer en grande partie. Ici, je vous propose d’explorer avec délicatesse l’importance du personal branding pour les entrepreneures en 2023, en mettant en lumière deux premiers aspects clés : la confiance et la différenciation.
La confiance, un joyau essentiel du personal branding
Le personal branding joue un rôle essentiel dans l’établissement de la confiance avec vos clients et éventuels partenaires. Aujourd’hui, les consommateurs, collaborateurs et autres, se montrent de plus en plus méfiants à l’égard des entreprises et aspirent à des marques dignes de confiance. Celles qui agissent en cohérence avec leurs propos. Lorsqu’un entrepreneur ou un indépendant parvient à construire une marque personnelle forte, cette personne se positionne comme une experte dans son domaine et gagne ainsi la confiance éclairée de la communauté qui commence, petit à petit, à se former autour d’elle.
- Authenticité et transparence
Dans un monde où l’authenticité est chérie, les entrepreneurs qui osent se dévoiler avec sincérité bénéficient d’un rayonnement précieux. Le personal branding prend tout son sens ici ! Il est l’outil qui permet de révéler votre personnalité, vos valeurs et votre vision, établissant parfois une connexion émotionnelle profonde avec le public. Les entrepreneurs qui choisissent la voie de la transparence, partageant leur parcours, leurs succès et même leurs épreuves, inspirent confiance et tissent des liens durables avec leur communauté. Dire la vérité, se raconter en s’incarnant (et pas en jouant à quelqu’un d’autre) ’est l’unique manière de fonder une marque personnelle qui résonne chez les autres et vous permettent de faire venir à vous les personnes avec qui créer de nouveaux projets ou autres !
Lorsque je me suis lancée dans l’entrepreneuriat il y a quelques années, j’ai posé les bases d’un personal branding sans le faire exprès. Ce n’est qu’en me retournant sur ces petites briques que j’avais déposé ici ou là, sur les réseaux sociaux, dans des articles, des podcasts, que j’ai réalisé à quel point la clé de la réussite résidait dans la construction d’une marque personnelle authentique. J’ai compris que pour susciter la confiance de ma communauté, je devais me montrer telle que j’étais, sans artifices ni faux-semblants. Mais ça, c’est un peu ce que j’avais initié de manière intuitive (pas par innocence, mais par bon sens… dans toute relation, mieux vaut être soi afin de créer un lien qui soit véritable, non ?) J’ai choisi de partager mon parcours, mes hauts et mes bas, afin de parier sur une vraie rencontre avec l’autre. Et vous savez quoi ? Cette approche a porté ses fruits. Non seulement j’ai été bluffée d’être à ce point acceptée telle que je suis, mais j’ai également développé des relations profondes et durables avec de nombreuses personnes parmi lesquelles des partenaires et clients.
- Expertise et crédibilité
Le personal branding permet également de démontrer une expertise avérée et d’établir une crédibilité inébranlable dans un domaine précis. En partageant des connaissances et des idées pertinentes à travers des blogs, des vidéos, des podcasts ou des conférences, les entrepreneurs et indépendants peuvent se positionner comme des figures d’autorité et des sources incontestées d’information. Cette crédibilité renforce la confiance de leur clientèle et peut ouvrir les portes à des opportunités d’affaires des plus précieuses.
Un bel exemple est la talentueuse Isabelle Cougnaud, qui propose des contenus vidéos sur sa chaîne Youtube, publications Instagram et LinkedIn, pour dévoiler jusqu’où s’étend son champ d’expertise. La stratégie de contenu et l’inbound marketing fonctionne pour les marques, mais aussi pour les humains.
En 2023, nous sommes au temps du personal branding pour tous. Pas que pour les entrepreneurs et indépendants d’ailleurs !
Quand je me suis relancée en freelance en 2018 et afin de renforcer ma crédibilité dans mon domaine, j’ai investi du temps et de l’énergie dans la création de contenu de qualité avec une grande régularité. Une routine à se créer, et à laquelle se tenir sur le moyen ou long-terme pour observer des résultats. Mais je vous assure que dans la durée, vous en sortez gagnant. Même s’il y a plus de monde aujourd’hui, même si vous avez l’impression que les algorithmes conspirent contre vous, vos contenus travailleront toujours dans votre sens s’ils apportent une vraie valeur à votre audience. J’ai rédigé des articles approfondis sur des sujets en phase avec les services que je proposais, j’ai partagé des vidéos explicatives et animé des workshops ou encore des lives pour transmettre mon expertise autant que possible. Un bon moyen de couper l’herbe sous le pied au syndrome de l’imposteur aussi – je dis ça pour les concernés, car je sais qu’il y en a. Je me suis également engagée à rester constamment à jour dans mon domaine, en suivant des formations et en participant à des événements professionnels ou encore en créant une veille.
À vous d’établir votre ligne éditoriale, votre ligne graphique, puis de vous poser chaque mois sur votre calendrier éditorial afin d’organiser et produire les contenus qui viendront habiller les semaines en cours et à venir. Ce sont ces contenus qui alimenteront votre crédibilité, alors traitez toujours de sujets que vous maîtrisez réellement ou bien, invitez justement à la discussion en commentaire pour progresser collectivement. Laissez-vous une petite marge de manœuvre pour les événements à chaud, mais essayez de prévoir 80% de vos contenus bien en amont, seule manière de ne pas se faire dévorer par le temps que tout ce petit travail réclame.
- Différenciation : s’affirmer dans un marché saturé
En cette année 2023, les entrepreneurs sont confrontées à une concurrence féroce et à un monde du travail en totale transformation. Le personal branding offre une occasion unique de se distinguer parmi la foule et de créer une proposition de valeur évidente pour attirer l’attention des personnes qui vous intéressent.
Attention, je ne vous propose pas ici de jouer un rôle qui n’est pas le vôtre. Il s’agit au contraire d’être pleinement, totalement, absolument, vous-même. Je vous promets que cela parlera à bien des personnes, qui se reconnaîtront en vous, vos valeurs, votre personnalité et même votre manière d’envisager le monde professionnel.
- Création d’une identité forte
Grâce au personal branding, les entrepreneures peuvent façonner leur identité et forger une image cohérente et mémorable. Exactement comme les marques, oui ! Cela implique le développement d’un style visuel distinctif, d’un langage unique et d’une voix reconnaissable dans tous les aspects de leur communication d’entreprise. Une identité forte leur permet de se différencier avec élégance, laissant ainsi une empreinte indélébile dans l’esprit des consommateurs. J’aime bien me dire que la concurrence n’existe pas et qu’il y a de la place pour tout le monde, puisque nous sommes tous différents, que nous avons tous une manière d’exercer notre métier, avec nos propres sujets de prédilection. Une fois revenue du monde des Bisounours, je dois avouer que cette hypothèse est vraie pour certains secteurs, moins dans d’autres en vérité. Mais j’aime bien y croire quand même.
Lorsque j’ai commencé à construire ma marque personnelle (un peu sans le faire exprès donc), j’ai compris que l’unicité était la clé de la différenciation. C’est-à-dire qu’en essayant d’analyser comment j’avais fait pour créer un flux de clients réguliers avec qui j’avais à cœur de travailler, j’ai mis le doigt sur ce qui s’était passé. En fait, j’ai créé une identité digitale qui reflétait ma personnalité, mes valeurs et ma vision. Et il se trouve que ces éléments recoupent forcément avec des personnes, des professionnels qui partagent mes convictions. C’est presque plus fort que l’expertise ou les compétences ça. C’est l’or, le lien qui nous unit.
Pour vous nourrir, voici une poignée d’exemples d’entrepreneurs, artistes et indépendants qui manient plutôt bien l’art du personal branding :
- Isabelle Cougnaud
- Aurélie Saada
- Danilo Duchesnes
- Chloé Bloom
- Inès Léonarduzzi
- Fabrice Midal
- Alexandre Mars
- et tellement d’autres aujourd’hui !
- Cultiver des relations durables :
C’est indéniable, je l’expérimente tous les jours depuis des années. Le personal branding favorise la création de relations durables avec votre précieux écosystème. En établissant une connexion personnelle authentique, en répondant activement aux commentaires et aux messages des socionautes sur les médias sociaux, les entrepreneurs peuvent construire une communauté engagée. Cette relation intime avec leur audience permet aussi de fidéliser leur base et d’encourager les recommandations, ce qui revêt une importance cruciale dans un environnement commercial où le bouche-à-oreille détient un pouvoir d’influence suprême. Ça me fait très bizarre de l’écrire ainsi, mais de manière pragmatique, c’est réellement ce qui se produit… Pour mon cas personnel, je l’ai vécu sans avoir de stratégie préalable, mais en regardant dans le rétroviseur. Ici, je traduis ce que j’ai pu retirer des quelques actions initiées et de leurs conséquences positives sur mon activité – et donc, ma vie !
Choisir les bonnes plateformes pour communiquer sur sa marque personnelle
Il y a de quoi faire ! Mais que choisir ?
Lorsqu’il s’agit d’établir son personal branding, il est impératif de sélectionner avec soin les canaux de communication propices à atteindre efficacement sa communauté idéale, tout en conférant une dimension sincère à la chose (autrement dit, veillez toujours à rester vous-même, sinon cela ne marchera pas… ou tout du moins, ce travail n’aura aucun intérêt puisqu’il risquerait de vous mener à une place ou vers des personnes qui ne vous correspondent pas réellement).
Aujourd’hui, les réseaux sociaux revêtent une importance cruciale dans l’élaboration d’une identité de marque personnelle. Petit focus sur deux d’entre eux.
Instagram, par exemple, sort du lot en tant que plateforme visuellement envoûtante, propice au partage d’instantanés authentiques et inspirants relatifs à votre parcours entrepreneurial. C’est en quelque sorte votre vitrine, votre “moodboard” personnel. En un clin d’œil, n’importe qui peut scanner ce que vous êtes – en tout cas, ce que vous choisissez d’en dévoiler. Cette plateforme offre un cadre propice à l’expression de votre créativité, permettant de partager des photographies et des vidéos captivantes qui reflètent votre passion et votre esthétique singulière.
À l’opposé, LinkedIn s’impose comme un réseau professionnel privilégié, offrant une sphère d’interactions propices à l’établissement de connexions sérieuses et à la diffusion de contenus pertinents se rapportant à votre expertise. C’est en cet espace que vous pourrez mettre en lumière vos compétences, publier des articles fouillés et interagir avec des professionnels évoluant dans votre secteur d’activité. Outre les médias sociaux, d’autres canaux tels que les blogs, les podcasts, les conférences et les partenariats avec des influenceurs peuvent être judicieusement exploités pour élargir votre sphère d’influence et asseoir votre crédibilité. En faisant preuve de discernement dans le choix des canaux de communication, en accord avec vos publics cibles respectifs, vous pourrez tisser des liens profonds avec votre audience et bâtir une présence en ligne solide, revêtue d’une subtile sensibilité reflet de l’humain que vous êtes, avant le professionnel.
Vous choisissez évidemment vos réseaux sociaux en fonction de votre cible, vos objectifs, mais aussi vos affinités avec celui-ci. Pendant des années, j’ai été incapable de publier sur LinkedIn car je ne me sentais pas à l’aise sur ce réseau social 🙂
Pour moi, l’entrepreneuriat n’a jamais été une simple question de transactions commerciales. C’est une véritable aventure humaine, une aventure sociale, comment on désire apporter sa petite contribution au monde. Une opportunité aussi d’établir des liens authentiques avec mes clients, collaborateurs, partenaires. Avec l’expérience et plus ou moins de manière intuitive, j’ai petit à petit adopté une approche proactive envers ma communauté, en écoutant attentivement leurs besoins et en répondant de manière empathique à leurs préoccupations. J’ai créé un espace de dialogue ouvert, où mes clients se sentent écoutés et soutenus. Cette approche a permis de cultiver des relations durables, basées sur la confiance et la réciprocité. En retour, mes clients sont devenus de véritables ambassadeurs de ma marque, recommandant mes services à leur entourage.
En fin de compte, le personal branding se présente comme un outil indispensable pour les entrepreneurs qui aspirent à se créer leur place, leur activité, leur vie idéale et à collaborer avec les bonnes personnes pour des projets qui leur apportent sens et joie. Il leur permet de bâtir la confiance en établissant une connexion authentique avec leur public cible, tout en leur offrant l’opportunité de se démarquer grâce à une identité forte et une différenciation claire. Les entrepreneurs qui investissent dans leur personal branding peuvent ainsi renforcer leur réputation, attirer de nouveaux clients et cultiver des relations durables, leur conférant ainsi un avantage indéniable dans leur parcours entrepreneurial, empreint de sensibilité et d’accomplissement professionnel (mais aussi personnel, n’oublions pas que tout est lié dans cette vie !)
Depuis des années, j’accompagne des artistes, entrepreneurs, écrivain, politique et autres créateurs de leur vie à communiquer de manière professionnelle avec authenticité et vérité. C’est un exercice à la fois humain et fort. Si vous souhaitez en savoir plus ou si cette activité vous intéresse pour vous-même, n’hésitez pas à me faire un petit mot.
Ressources utiles à venir (podcasts et articles !)
